天下粮仓酒广告方案 ——6XXXX XXX 一、 X 地市场分析 当地白酒市场仍是地产酒的天下， 双沟、 高沟两大品牌占据着这个市场几乎80％的份额。 多年以来， 消费者早已形成了对地产酒的口味偏好， 这一点很难改变。 当地消费者对地产酒浓重的情结是外来品牌最大的障碍， 外来新品进入此市场要做好长期攻坚的准备， 大力拓市、 持续性精耕市场十分必要， 但当地各类终端的费用相对较高， 新品若打不开市场则会陷入市场泥沼。 二、 白酒市场现状 1、 首先， 天下粮仓酒在 X 地白酒市场一直没有优势， 其主要原因是天下粮仓在淮安市场没有任何广告投入， 促销力度也很小， 并且没有连续性和延续性。产品没有本地酒的优势， 市场的投入也不足， 在市场调研中发现， 很多消费者反映从未看到天下粮仓进行宣传活动。 2、 白酒市场的组成分为三种： 本地酒、 埠外酒、 全国顶尖品牌酒。 本地酒主要有双沟和高沟， 占据很大市场份额。 埠外酒有金六福、 今世缘、 劲酒等品牌的白酒， 大都是有电视广告媒体轰炸，知名度比较高。 而最后一类则是茅台酒、五粮液、 西凤酒等一线白酒品牌白酒广告提案， 这种酒都是群众接受的最好的白酒， 几乎不用宣传就有大批忠实消费者。
三、 广告目标 迅速扩大产品的知名度， 抢占市场份额。 四、 广告宣传 1、 公交广告先行， 拟计划5辆； 2、 在淮安广播FM101. 1播出30秒语音广告； 一天三条。 3、 在《淮安日报》 、 《淮海晚报》 各做一年广告， 设计依次是： （1） 、 前期一周做悬念广告， 二分之一版面只出现“天下粮仓” 几个大字； （2） 、 二期一周悬念只出现一个特写的“酒” 字； （3） 、 往后月开始传达“天下粮仓” 酒隆重上市的信息，表现“与天下人共享” 的口号； （4） 、 在七月做主题为婚宴的广告白酒广告提案， 内容为“天下粮仓酒与天下有情人共享” 的口号； （5） 、 八月往后继续做“天下粮仓， 天下人共享” 为主题的广告。 4、 拟计划从一个月 后， 彩车10辆， 摩托车车队20辆及铺货车辆、 锣鼓车队共计10辆， 进行为期10天的大规模宣传活动。5、 选择 20 个大型超市中开展有奖销售活动。 并在超市外面拉横幅宣传。 四、 销售目标通过 70 万的预算， 在一年内达到 500 万的销售额。 五、 广告预算公交广告： 2.5 万/年， 十五辆公交要 37.5 万元一年。
广播广告： 30 秒一条 80 元， 一年 8.76 万元。报纸广告： 一共 4 万一年。其他车辆广告： 五千。有奖销售活动成本： 10 万共计： 60.76 万元。 控制在了 70 万以内。 针对淮安市场的广告投放以及广告费用， 及时进行阶段性审计， 以避免出现“吃回扣” “吃广告费” 现象发生。 审计由财务部和广告主管部门成立联合审计组， 对区域市场的相关费用的使用情况进行审计， 以切实保证广告费用的使用。公司规章制度 一、 公司形象 1 、 员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构， 并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、 在接待公司内外人员的垂询、 要求等任何场合， 应注视对方， 微笑应答， 切不可冒犯对方。 3、 在任何场合应用语规范， 语气温和， 音量适中， 严禁大声喧哗。 4、 遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻， 上班时间（包括午餐时间） 办公室内应保证有人接待。 5、 接听电话应及时， 一般铃响不应超过三声， 如受话人不能接听， 离之最近的职员应主动接听， 重要电话作好接听记录， 严禁占用公司电话时间太长。 6、 员工在接听电话、 洽谈业务、 发送电子邮件及招待来宾时， 必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、 公司标识及落款。 7、 员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。 8、 员工要注重个人仪态仪表， 工作时间的着装及修饰须大方得体。二、 生活作息 1 、 员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。
编辑 李严
