龙源期刊网 浅谈自动化产品的网络营销策略 作者：李通博 杨佰强 靳野 来源：《消费导刊》2015 年第 05 期 摘要：随着科技的飞速发展，人类社会已经步入了信息化的时代，信息化发展促使世界格 局发生改变，这是一个全球化的时代，经济全球化，市场国际化，以及生产国际化。由于中国 工业起步较晚，且居于对本土传统文化和人口基数大的影响，中国逐渐成为世界工厂，伴随着 制造业的崛起互联网自动化营销，中国的自动化产品市场也在快速发展。一个行业的兴起，必定会有随着而来的 市场竞争，中国自动化产品的开发商和制造商数量不少，对于自动化产品市场的竞争也日益激 烈。 关键词：自动化产品 网络营销 策略 在经济全球化的今天，中国已经成为美国、日本等发达国家的国际工厂，中国的制造业迅 速崛起，而只要是需要生产和制造的厂家就需要购进自动化设备，提高生产效率，也就意味着 睡着制造业的兴起，自动化产品的销售将会迎来一个发展契机。但是在市场竞争日益激烈的前 提之下，企业要想生存下来，除了具备核心技术之外，在产品营销上还需要创造和分割市场， 打开产品的销路，本文就自动化产品的网络营销手段展开分析，提出相对应的营销策略。 一、自动化产品的概念 自动化技术是一向比较综合性的新的科学技术，它和控制论、信息论、系统工程、计算机 技术、电子学、液压气压技术、自动控制等都有着十分密切的关系，而其中又以“控制理论”和 “计算机技术”对自动化技术的影响最大。

简而言之就是人类通过科技手段，完成计算机的代码 编制，并制造一个能完整自行运行的且具备控制功能的系统，来实现机械的自我运作和自我控 制，形成自动化的完整体系，减少在生产中的人力资源投入。 自动化产品就是基于自动化理念批量性的生产具有自动化功能的机械，例如用于生产的大 型自动化生产机器、具有自动化功能的辅助工具等等，简而言之就是一切具备了自动化理念和 功能的相关产品均属于自动化产品的范畴，例如工业自动化产品，汽车自动化等等。 二、自动化产品市场的宏观环境分析 随着中国成为世界的制造工厂，各项制造业迅猛发展互联网自动化营销，这也就为自动化产品市场带来了持 续的繁荣景象，尽管世界性的经济危机爆发导致了国际市场的不景气，但我国对于自动化产品 的国内需求依然很大，也就是意味着我国的商海在国际性经融危机的爆发下未收到大的波及， 整个自动化产品市场呈现稳定持续发展的良好态势。 （一）政治环境分析 龙源期刊网 我国为促进国民经济增长，带动产业的快速发展和升级，对于商业界降低了部分门槛，例 如在税收方面给与了较大优惠政策。并且我国在自动化产品制造方面，给与了很多政策上的支 持，保证了自动化在国内的发展具有良好的政治环境，并且鼓励企业“走出去”，发展国际化市 场，将产品销售至国外，实现国际化经营。

（二）经济环境分析 随着我国改革开放所带来的发展态势，我国的经济水平得到了飞速发展，科技力量也逐渐 雄厚，国际地位不断提高，是目前国际上发展最好的发展中国家，甚至有的发达国家认为中国 已经步入发达国家的经济水平。随着科技的进步，我国的自动化技术水平也得到了相应的提 高，且目前我国具备着较强的经济实力，即使是爆发全球性的金融危机，我国也能利用自身优 势幸免于难。简而言之，就是我国自动化产品市场的发展具有一个良好的国内经济环境，能保 证该行业在国内拥有一定的国内市场和盈利空间。 三、自动化产品的网络营销策略 随着互联网的普及，人们对于网络的依赖程度越来越高，逐渐形成了在家中购物的习惯， 网络平台购物不仅能给人们带来便捷，还能节省人们的购物时间，在当今的快节奏生活之下， 网购能使人们拥有更多的时间来陪伴家人和做一些有意义的事情，网购无疑成为了新时代最受 人们欢迎的购物方式。因此，为了促进自动化产品的销售，拉动该行业的发展，提高行业竞争 力，网络营销成为了自动化产品必须打开的营销渠道，几次提出了以下几点营销策略。 （一）做好产品的网络宣传 宣传是提高产品销量的主要手段之一，自动化产品的销售也应利用好网络做好宣传，透过 信息全球化，将产品推向市场，提高产品的知名度和市场的影响力度。

可以通过网络进行广告 宣传，或者是通过游戏视频有机的植入自身的广告，尽可能的让所有人知道自身的品牌，形成 一定的知名度，并且在广告的制作上应努力向生动有趣方向靠拢，努力吸引眼球，不要过于生 硬和形式化。在前期的广告资金投入方面要舍得，前期的投入是为了日后的巨大经济利益，应 将目光放长远。 （二）提高自身产品质量，建立相对应的网络营销小组 产品的质量是决定产品销量的主要因素之一，自动化产品做得好不好是决定其销量的主观 原因，树立良好的口碑的打开市场销路的主要手段。因此，企业应努力提高自身的自动化产品 的质量，使其质量得到保证，树立起良好的市场口碑。并且针对于网络销售，生产自动化产品 的企业应有针对性的成立相关小组，有组织性、有规划性的做好网络营销工作，将网络营销放 在营销重点之中，通过网络渠道提高自动化产品的销量，打开网络市场。 龙源期刊网