移动互联网时代如何借助全网营销打造企业赚钱机器

蔡勤东带您走出网络营销误区 传统企业借网络快速成长

背景：数据显示，截至2013年第二季度，中国互联网用户已经达到5.9亿，网购经济已成为中国主流消费经济。中国电子商务市场整体保持高速增长态势，2011年，中国电子商务交易总额为5.8万亿元，2012年，交易规模突破8.1万亿元，2013年上半年交易总额为5.4万亿元。从数据可以看到，我国经济活动正加速步入互联网时代，互联网商业应用价值业已全面凸现。

很多中小微企业看到互联网这一巨大的平台，正逐渐由传统营销转战互联网营销。但由于缺乏系统的认知，对网络营销有着很多误区，导致转型过程中走了不少弯路，严重阻碍企业的快速成长。

误区：

1、网络营销就是做一个漂亮的网站

解读：网站只是网络营销的一部分。如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确，做出来的网站就没有购买力，即使再漂亮也不能吸引顾客，更不可能成交，这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具，没有实际意义。

2、电子商务就是像淘宝、京东那样做零售

解读：今天很多人一讲电商必讲零售，必讲天猫、淘宝、京东等等。很多传统企业转型时对电商的观念存在误解，认为电子商务就是网上做零售，就等于去淘宝开店，就是去阿里巴巴做会员。

实际上，传统企业“触电”失败的根本原因是其片面地认为在网上有个售卖点、展示点就能打开网络渠道。事实上，网络零售大概只占到网络生意的10%，网络营销不是把从头到尾的事情都在网上做完，线上做推广展示，线下跟进成交。

电子商务是什么?电子商务不仅仅是做社会零售，也不是某一个技术，或者某一个专业。电子商务是所有企业在信息时代的生产和经营方式。

3、网络营销的核心是技术

解读：网络营销的本质应该是营销，而不是技术。如何去理解自己的传统生意到网上如何去展示、推广传统广告向移动互联网广告转型 ppt，怎样把核心的策略抓住，这才是老板需要关注的问题。在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准定位后再去做。网络技术只是辅助实现营销的手段， 不能起到决定性作用。

4、网络营销就是在互联网上投广告。

解读：网络营销是一个系统工程，涉及到产品定位，网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。

5、移动互联网就是微博、微信做零售

解读：研究移动互联网不单单是盯着微博、微信，移动互联网有广泛的使用场合。不仅仅一般的零售卖家，那些提供本地服务、生产制造、大型定(订)制、大型设备等等的卖家，在移动互联网领域都有销售机会。不同的企业，都可以利用移动互联网找到陌生客户，同时维系新客户。

为永远与最前沿的商机同步，蔡勤东支招，中小型企业须坚守传统网络业务，大力发展PC网络业务，关注移动网络业务，三网融合，全网营销。

传统中小微企业在走向网络营销的过程或多或少存在以上误区，更有很多企业还在观望网络营销，甚至有些还没意识到网络对传统实体经济的冲击。

对于现状，中国电子商务协会北京网络营销推广中心副主任蔡勤东是如何认为的呢?

中国电子商务协会北京网络营销推广中心副主任蔡勤东

对话：

1、中小微企业发展面临的难题是什么?

蔡勤东：我们知道，做企业会有很多局限和短板，比如说缺少资本、缺少品牌知名度、缺少丰富的渠道和深度的支持等等。在很多企业的成长当中，自己会看到很多不足的地方，还有很多时候会有一些外部的我们无法控制的因素，比如说像2008年金融危机来临。当大风大浪兴起的时候，最受伤害的还是这些中小微企业。因为小舢板、小船，最先可能被打翻。

2、网络营销效果不好的因素是什么?

蔡勤东：网络营销效果不好主要有三大因素。

一个是领导不重视。很多企业老板把自己放在外面，认为自己不懂电子商务，就专门找电子商务专业的人员管理网络运营，自己只负责花钱做推广，做网站。领导的重视，不是说请人花钱，放钱叫重视传统广告向移动互联网广告转型 ppt，而应该是领导花时间、花费一部分精力去照顾、关心、跟进这个项目，在战略上指引自己的团队。

第二个，领导不懂，运营没效率。老总带头、跟进去做，员工的积极性都不一样。当老总懂得如何去管理团队、安排工作，所有的电子商务做得好的公司，一定是一把手工程。老总懂、重视、参与，网络营销才能做好。

第三点是网络营销缺少系统。企业老板即使重视，也懂管理团队，但是网络营销缺少系统，一样效果不好。

3、中小微企业应如何做大做强?

蔡勤东：中小微企业要做大，要做到进一步的跨越，有四个字非常重要。首先是“顺势”，必须顺应某种趋势。逆水行舟不进则退。大企业有资本，可以用蛮力，中小微企业要做大，一定要懂得顺势。

另外两个字，叫做“借力”，借助于外部的力量，借助于别人的力量，借助于其他的可以借力的资源。今天所有公司能借助的力量，只有一个，互联网。

4、现在是中小微企业进入网络的最佳时机吗?

蔡勤东：确实是这样，就像上世纪80年代有很多百货店，90年代有很多超市，2000年以后有很多大的卖场一样，是时代发展到一个阶段的产物。但是，很多中小微企业对网络不了解，也不知道网络世界有什么样的机会，根本不懂得利用这些机会赚钱。事实上，现在互联网提供了一个很好的平台，也有很多免费的平台，提供了很多让顾客能找到商品的机会。

有些企业，比较习惯开个店让顾客主动上门，或者是自己去找资源找客户。从现在来看，成本、风险都很高，人与人面对面交流的成本比较高。有的企业确实找到了有需求的客户，一旦遇到对方说我现在不需要，那么这段时间就白忙活了。但是在网络上就不一样了，一个企业在网络上布好局后，别人有需求时就会找到你。

有句话叫做“谁主动谁就被动”，但别人主动找你时，一些条件、一些需求就相对好谈一些。所以说，现在进入网络营销机会最好，成本最少，遇到的竞争阻力也最小。

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特别提醒：

10月26日，由中国电子商务协会北京网络营销推广中心副主任蔡勤东主讲的2013中国中小微企业网络营销发展论坛(北京站)——“微营销时代 传统企业如何转型成长”盛大启幕!

主办单位：

新京报传媒

单仁资讯集团

论坛地点：

江西大厦(北京丰台区东铁匠营横一条8号)

论坛时间：

2013年10月26日(星期六)全天 9：00-17：30(8：00签到)

报名方式：

1、网络报名：

2、电话报名：400-0066-237

特别提醒：此次论坛专为有志于网络营销的企业家量身打造，欢迎董事长、总经理参加，前50名报名企业家将获赠价值1280元门票一张，持此门票可免费入场。

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单仁资讯集团由国内著名网络营销专家单仁先生创办，从2006年开始，单仁资讯独创性地发行了中国第一份专注于网络经营的听杂志——《实战商业智慧》。《实战商业智慧》听杂志作为有关部门扶持的创新项目，被中国商业联合会评为 “中国服务创新奖”，至今已连续发行240余期。

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