美学技术互联网思维在品牌营销中的运用李德轩（中国传媒大学 动画与数字艺术学院，北京 100024）摘要：随着互联网科技的发展，传统的营销手段已无法 跟上当今市场消费节奏。企业需要学会将互联网思维融入自 己的营销手段中，借助互联网的力量，成功打造出一个属于自 己的品牌。关键词：互联网思维；品牌营销0 引言 当今，由于互联网科技在人们生活中的点滴渗透，人们的 生活和消费方式发生着翻天覆地的变化。企业品牌的营销模 式也因科技的发展而受到潜移默化的影响。许多企业仍按照 以往固有的思维来设计并营销自己的产品，却发现自己的产 品逐渐地失去了市场。这使得越来越多的人意识到，传统的营 销手段与战略已经无法满足时代的变化了。人们对于企业产 品的认知与选择已发生了巨大的变化。面对新形势下的严峻 挑战，企业应该学会运用互联网的思维打造品牌，构造属于自 己的营销战略。跟上时代的脚步，抓住消费者的“味蕾”。 1 用互联网思维打造出一个成功的品牌 1.1 互联网营销的本质与营销的手段 何为营销？互联网营销和传统营销有什么不同？传统的 营销是营造氛围，使用的是卖方语言，即我有什么，我就卖什 么。传统营销的效率较低，原因在于卖家在吹捧自己产品特点 的同时，并没有考虑到用户的需求，只是单方面的传输信息而 没有互动的过程。

除非是产品的设计理念恰巧迎合了某位用 户，否则这款产品只是卖家单方的思维，并没有很强的市场适 应能力。互联网营销实际上是一种创新的营销方式，等于“营 消”，也就是营造氛围的同时，转化思维方式，站在客户的立场 和角度来描述产品和服务。当卖方尝试使用买方语言来介绍 产品时，才更有可能、更有机会找到买方的需求。通过买方的 需求来展开话题，使双方能有观点的交流、思维的碰撞。两个 人互动交流中能产生共鸣，往往是一个人说的话、做的事迎合 了对方的需求点和关注点，即站在了对方的角度来思考。 例如，我们经常听到广告中说的，海尔挂烫机杀菌力强、 储水量大、稳定性强等，这些都是卖方语言。如果转换为买方 语言来传播，可以把杀菌功能变为广告重点。人们常常认为自 己比别人聪明，自己比别人强，那么就需要让潜在客户感觉到 他比别人强。你要学会让潜在客户自己发现答案。因为直接 给答案的营销，消费者会确定你是在做广告，而不乐意接受你 传递的信息。客户更喜欢通过别人的信息，自己做出判断。 企业的根本是赚钱，营销本质就是“眼球经济”，要不断地 冲击目标客户，抢占客户。潜在客户听得多、看得多，自然就会 产生一种认知。有一则广告是“今年过节不收礼，收礼还收 脑白金。

”消费者大脑皮层已经对脑白金形成了强烈认知，当 别人提起某一个物品的时候，你会条件反射地说出一句话，这 就是硬广告。当然软广告也有眼球经济，但是软广告运用了 突出故事的迂回策略。企业在网上用时间营销炒作活动的时 候，一定想把它曝光、快速传播。事件营销中直接做硬广告肯 定没有效果，因为事件营销本事不是一个人能做出来的，而是 让潜在客户参与到你的营销中，事件才能火起来。如果只是卖 方单方面地为自己“唱戏”是形不成事件的，最多是广告传播 广告。一则广告不能吸引眼球的话，也就意味公司在亏损。 比如苹果公司的一则广告是由一张张漂亮的图片构成 的，我们在路牌上、网上都能看到。这些图片没有直接说苹果 手机多好，而是让大家欣赏高质量高像素的图片。图片上只是 简洁地写道“：用 iPone6拍摄”。因为这已经说明了 iPone6的拍 照效果有多棒了。当客户看到广告时，想到我能用一部手机拍 出如此动人的图片时，自然会对这款手机感兴趣，从而潜在用 户就很有可能变为真实用户。而这也正是用买家语言进行营 销的特点所在。 互联网营销的重点就是转化思维，从买方的角度来呈现 产品的内容，充分认识到用户需要什么，从而增加互动性，让客户更易于接受产品，使得真正实现从营销到“营消”的转变。

1.2 对互联网思维的认识和理解 对于互联网思维，有很多专业的解释。最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。他认为企业家们今后要有互 联网思维，可能有些人从事的行业不是互联网领域，但你的思 维方式要逐渐从互联网的角度去想问题。随着时间的推移，这 种观念已经逐步被越来越多的人所认可了。但“互联网思维” 这个词也演变成多个不同的解释。那么从专业角度来概括说， 互联网思维，就是在（移动）互联网 +、大数据、云计算等科技 不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整 个商业生态进行重新审视的思考方式。但是从每个人的角度 来说，对互联网的思维的认识，可谓“仁者见仁，智者见智”。 实际上，互联网思维主要是从以下两个角度来说的，一个是产 品，一个是用户。也就是要把产品做到极致，而且符合用户的 需求。以小米为例，雷军曾经说过，把握战略点，把握时机，要远 远超过战术。小米之所以成功，正是因为恰当地运用了互联网 思维。“小米模式”诠释互联网思维： 小米，这个2011年杀进“红海”的手机厂商，用短短的4年 时间将销售额从一年5亿元提升至半年300亿元。 支撑这张惊人成绩单的，是小米依托互联网实施的各种 创新。

小米科技董事长雷军说道“：我们是一家手机公司，但 插上了互联网的翅膀，这几年发展迅速并且极具竞争力。”“互 联网是一种思维，是一种考虑未来的方法。” 互联网的核心精神是开放、透明、合作，而将这些要点投 射到小米的设计、营销、增值服务各个环节，再向上下游延伸， 这就是小米获得成功的根本原因。 例如，通过与“米粉”不断地互动来优化产品的设计。小 米官方论坛在2013年10月29日一天时间里，小米会员就贡献 出189176个帖子，内容从“小米 note 顶配版晒机，几天使用感 受值不值得买”到“小米手环大改造”，五花八门。直到现在， 小米论坛上每个星期依然会推出一个新的小米手机系统升级 公告，而其中功能的更新多半来自“米粉”的畅想和“吐槽”。 雷军对此表示“智慧是大家创造的，重要的是有开放的心态， ‘从群众中来，和群众一起’。” 例如，超高的性价比一直是小米产品的大卖点。雷军多次 表明，小米不是靠卖硬件赚钱，而是靠卖软件、构建生态系统 赚钱。将自己擅长的内容与应用服务融入硬件设备，以互联网 思维做传统产业的基本思路是提升用户黏性，将终端打造成 “超级入口”。目前，小米出品的手机端免费即时通信工具“米 聊”，用户已突破7000万人。

再例如，走社会化营销道路，靠口碑营销和粉丝经济取 胜。那么，如何与社交网络相结合、怎样调动用户的积极性以 及如何恰如其分地利用用户的购买欲望？小米推出了小米内 部营销手册《参与感》。雷军表示，在小米看来，这些都是可复 制的经验，小米希望公开这些经验，帮助传统产业更了解互联 网和互联网用户，实现自己的转型升级。 小米2013年开始启动“生态链计划”，目标是将其模式复 制到100家企业，通过打通软件、硬件和服务，构建小米手机全 产业链，并以此向智能家居、智能可穿戴设备等新领域进军。 截至目前，包括智能路由器、智能摄像头、智能灯泡、智能插座 等系列产品已经发布。 同时，小米是一家善于学习的企业，无论是小米产品的迭 代升级策略，还是它希望建立产品与用户间的关系，都能看到 “苹果”的影子。此外，小米从互联网上学到了一整套吸引眼 球、宣传推广的策略，并把这些都“消化”变成自己的一套经 验，从而形成了“接地气”的新模式。 互联网思维，无论是从产品层面、营销层面、渠道层面或 是运输层面，最需要体现的就是人性思维，用（下转第353页）·326·美学技术室内装饰设计中的风格设计策略探究王斌（大连市建设学校，辽宁 大连 116000）摘要：随着人们生活水平的大幅提高，越来越多的人在 室内装饰设计风格要求上也求变求新。

追求独特、完美的设计 风格成为越来越多的人的要求。基于此，本文将着重研究现如 今室内装饰风格设计上存在的问题，从而提出室内装饰设计 中风格设计的积极策略。关键词：室内装饰设计；风格设计；策略0 引言 室内装饰设计中的风格设计在很大程度上受国家和民族 的地理环境及当地文化和人的审美影响。人类是有独特思 维的个体，不同的人会有不同的审美心理，要满足客户对于 设计风格的要求，设计者要分析室内装饰中风格设计影响要 素，并根据要素采用恰当的方式设计出让客户满意的风格迥 异的作品。 1 当前建筑室内装饰设计中风格设计存在的一些不容忽 视的问题 我国的室内装饰设计中的风格设计受复杂因素的影响较 为严重，所以很多室内设计师并未形成独特的设计风格。现如 今我国室内的设计风格大体参照我国古代建筑样式，同时也 有对欧美风格的借鉴。但具体设计过程中存在着一些问题： 1.1 室内装饰设计风格设计忽视室内环境的特点 我们说室内装饰设计要与室内的环境相得益彰，设计者 进行设计时要考虑室内环境，但是在现实中，一些设计师却只 是按照自己的设计风格进行方案设计，对于室内环境特点熟视 无睹，比如室内中有一间卧室是在阴暗面，长年看不到太阳，设 计师却不能恰当利用这样的环境特点进行独具匠心的设计。

1.2 室内装饰设计风格设计对材料选择运用不科学 在室内装饰中大多数设计者追求潮流，使用价格高、质量 水平也高的材料，极少数人注重装饰材料的环保问题。设计者 挑选材料时，不考虑挑选的材料是否符合修饰风格对于材料的 特定要求，有很大的盲目性，更有一些设计者在选择材料时只 注重材料的价格而不注重所选材料是否具备艺术感染力。 1.3 室内装饰设计师已经形成的设计风格很难改变 设计师们有的是接受了欧美的设计风格，有的接受的是 根深蒂固的中式风格。在对20名室内装饰设计师进行访谈时 发现，他们中有16名设计师表示如果设计师本人的设计风格 一经形成，就很难改变，即使按照客户要求牵强设计，也达不 到理想的设计效果。 2 影响室内装饰设计中设计风格形成的要素分析 设计师们要想设计出风格独特，满足不同客户口味和需 求的高品质作品，就要了解影响室内设计中设计风格形成的 要素。综合起来，影响室内设计风格的要素很多，材料的使用、 空间的利用、人文文化的选取、客户的文化修养等等都是，但 是其中尤显重要的还要当属室内的空间布局这个要素，其他 的要素同样不容忽视。 3 室内装饰设计中风格设计策略 3.1 设计师掌握多种设计风格理念和打造方法“打铁还需自身硬”，作为室内设计师首先要掌握多种室 内装饰设计风格，并对各种风格的打造方法了然于胸。

现如 今在室内设计中比较流行的设计风格当属简约风格和田园风 格。这两种室内装饰风格能够让人们在室内心情放松、工作和 生活的压力减少。当然还有很多其他的诸如日式风格、古典风 格、新中式设计风格同时存在。因为客户品味不同、文化背景 不同的个体，他们对于设计风格的要求也会不同，所以设计者 们应该多了解和学习当下流行的各种设计风格，并根据客户 得需要制定设计方案。3.2 充分考虑人们对室内环境的精神寄托和高层次文化 内涵需求现如今大多数人的生活经济水平都有了显著提高，人们 对于室内环境装饰风格也有了较高的需求。设计师门在定位 某一室内装饰风格之初，首先要充分了解客户对于风格种类 的需求，同时重点考虑客户对室内环境的精神寄托以及高层 次文化涵养需求。在全面了解客户的需求之后，把他们的需求 综合整理、加工，最终通过对于设计元素的整合设计出风格独 特的作品。3.3 室内装饰设计风格设计注重各要素的有机融合 设计师要想设计出风格迥异，令客户满意的作品要综合 考虑诸多因素。空间的合理化布局是对室内装饰风格起重要 作用的一个因素，除此之外，室内设计所要选择的色彩也至关 重要，室内设计中人文文化的选取也在很大程度上决定着装 饰的整体风格。

所以，只有把各个要素科学结合起来，并且参 照古今中外的室内设计风格，同时融入自己的独特思维进行 风格创新，最终才能设计出绝佳的作品，从而满足客户的个性 化需求。 4 结论 随着时代的不断发展，人们对于室内装饰的品质要求也 越来越高。设计师们要能够在全面了解客户设计风格需求的 基础之上在市场营销运用互联网思维，结合室内具体环境为客户量身打造出符合客户文 化需求和让他们精神得到满足的全新空间。参考文献： ［1］ 李箐，李达 . 装饰画的室内配饰设计策略［J］. 九江职业技术学院学报，2012（04）：102-110. ［2］ 周潇寒，曹烨君 . 是内环境艺术设计中的软装饰风格及搭配［J］. 包装世界，2013（04）：72-73. ［3］ 张帆，谭向东 . 现代中式风格空间营造度概念研究［D］.东北林业大学，2013：81-87. ［4］ 杨健，庞大伟 . 当代中国风格室内装饰研究［D］. 内蒙古农业大学，2013：114-124. ［5］ 俞兆江 . 探究式内装饰设计中传统文化的渗透［J］. 戏剧之家，2015（08）：131-132.作者简介：王斌（1967—），男，山东人，本科，毕业于大连轻工业学院， 大连市建设学校讲师，研究方向：室内设计。

（上接第326页）户至上是最根本的理念。继而达到数据驱动 运营，基础功能免费，增值服务收费，微创新、快速迭代的目标。1.3 互联网时代下如何成功打造出一个属于自己的品牌 在互联网时代，因为网络本身具有快速传播的特性，一个 品牌很可能瞬间就爆发出来了。而这样的品牌背后，支撑它的 核心往往是互联网思维。 互联网思维就是人人参与，大家一起完成一件事情。参与 的过程中一定要让大家形成互动，尤其是买方与卖方的交流。 产品的改良升级不是由企业而定的，而是由用户参与决定的， 然后企业再根据用户的意见，将满足用户需求的产品创造出 来供用户使用。当产品拥有首批使用者时，企业需要再次广泛 收集用户的体验与建议，进而进行新一轮的改良更新。目前做得比较好的企业，老板大多是产品经理。作为一名 产品经理，在产品的初步设计、前期规划等阶段都会参与，产 品的设计需要产品经理吸纳更多的“用户”思维方式，即用户 需要什么。在互联网的时代，人人都要学会运用用户思维，学 会在互联网上用买方语言来解释自己的产品。如今，很多企业能够把产品做活，能够在短时间引爆产 品，是因为他们在产品上做了大量的文章，对品牌做了细致的 描述，产品包装非常精致，而且运用讲故事的方法使得自己的 品牌具有唯一性。

这些企业运用产品的独特性，即产品故事 来跟用户进行互动交流。在得到用户的反馈意见后，对产品 进行进一步的改良、升级。然后再跟用户进行新一轮的互动交 流。那么多次循环下去，这款产品已经从一开始（下转第376页）·353·文艺教研对高中钢琴教学中情感教育的几点探讨吴雨华（惠州市实验中学，广东 惠州 516008）摘要：随着新课程改革的推进，高中钢琴教学摒弃传统 的教学观念，逐步实现从“育人”到“育才”的转变。而情感 教育在高中钢琴“育才”中扮演着重要的角色。本文阐述了 高中钢琴教学中情感教育的必要性与重要性，分析了高中钢 琴教学情感教育现状，并提出了相应的策略。关键词：高中；钢琴教学；情感教育 0 引言 唐代诗人白居易在《如元九书》中写道：“感人心者，莫 先乎情。”音乐是一门饱含深情的艺术。对于享有“乐器之王” 之誉的钢琴来说更是如此。在高中钢琴教学中，情感教育发挥 着重要的促进作用。那么，什么是情感教育？情感教育是关注 教育过程中学生的情绪、态度、信念等心理因素，使学生健康、 有效地接受教育，促进学生个体思维与情感意志等方面的发 展。它是高中钢琴素质教学不可或缺的部分。因此，我们要在 高中钢琴教学中融入情感教育，促进学生的全面发展。

1 高中钢琴教学中情感教育的必要性与重要性 在高中钢琴教学中融入情感教育符合现实的需要，具有 重要的积极意义。第一，是信息化时代的必然选择。在网络 信息时代，人与人之间的交流越来越便捷，但是人们的情感却趋 于单向、麻木与冷酷。通过情感教育，指导学生在合理获取网络 资源的同时，培养学生健康的品质，塑造学生完美的人格。第二， 是提高钢琴学习兴趣的需要。引导学生感悟音乐作品蕴含着的 感情能够使学生产生强烈的好奇心与探究欲，提高钢琴学习兴 趣。第三，有助于增强学生钢琴学习的成就感。情感教育是一 种强大的内在力量，能够让学生认识自己的成功与不足之处，增 强对钢琴学习的信心。第四，有助于提高学生的审美能力。在 高中钢琴情感教育中，通过师生共同感受作品魅力，培养了学生 的审美意识。第五，有利于培养学生的创新意识。对于钢琴教 学来说，情感教育是一种孕育创造力的有效方式，有助于塑造学 生的个性，让学生在和谐的情感氛围中激发创造性思维。 2 高中钢琴教学情感教育现状 在高中钢琴教学过程中，教师应该重视学生的情感变化， 通过情感教学使学生在享受音乐美妙旋律的同时，逐渐获得 钢琴演奏技能，形成正确的价值观。

然而，现阶段高中钢琴教 学还存在不足之处，如教材选择单一，许多教师只是选择一些 传统且熟悉的教材，片面强调学生的演奏技能而忽略了音乐 情感体验；学生的音乐敏感度低，对音乐作品的节奏、旋律、音 色不能自主分辨，对音乐内容、音乐意境和艺术形象的感知力 不够；教学方法不当，部分教师由于受传统教学观念的影响， 采用单一的教学方式，照本宣科，忽略了教学过程中的情感功 能；在教学过程中，教师处在主导地位，一味地灌输知识技能， 忽略了学生的主体性地位，学生的个性受到了压抑，不利于高 中钢琴教学质量的提升。 3 高中钢琴教学加强情感教育的策略 3.1 培养学生对钢琴演奏的兴趣 兴趣是最好的老师。在高中钢琴教学中，教师要充分调动学生对钢琴音乐作品的兴趣，并对钢琴作品有较为深刻的理 解与感悟。同时引导学生学会聆听钢琴作品，观看钢琴演奏表 演，在听的过程中，多与学生语言互动。这样不但可以锻炼学 生的语言表达能力，提高学生的听觉能力。学生在钢琴作品中 逐渐感受到音乐中的喜怒哀乐，调动了学习兴趣，教学效果自 然也是事半功倍。3.2 选择适合的钢琴教学教材 在钢琴教学过程中，教师应该根据高中生的年龄特点与 心理特征，选择合适的钢琴教材。

风格多样、情感丰富的钢琴 作品能够感染学生，丰富学生的情感体验，使学生受到“润物 细无声”的美育。一方面，可以选择经典之作，如《天空之城》、 《蓝色多瑙河》、《梦中的婚礼》等优美的曲调感染学生；另一方 面，可以选择为丰富多样、甚至不同体裁的作品供学生弹奏， 如圆舞曲、奏鸣曲、叙事曲以及一些复调作品等，使学生在情 感体验得到了丰富。 3.3 丰富教学内容，强化情感教育实践 强化音乐情感实践教学的目的是使学生在音乐作品中得 到情感体验，深入理解作品中蕴含的真情实感。因此在钢琴教 学过程中，教师要注意引导学生从不同的角度感悟作品内涵， 适应不同风格的音乐作品，并能够表现音乐作品中的意境、风 格、特点等。同时，教师还可以开展一些钢琴音乐活动，如音乐 知识比拼、钢琴演奏比赛等，使学生在音乐实践中进一步丰富 情感体验，最终达到情感教育的目的。 3.4 采用新颖的情境教学法 在高中钢琴教学中，为了激发学生的学习兴趣，保持积极 的学习态度，教师可以通过新颖的情境教学法，用情感教学引 起师生的情感共鸣，营造和谐的学习氛围。例如，教师在讲授 到世界名曲《梦中的婚礼》时，要注重引导学生感受世界钢琴 王子理查德·克莱德曼的思想情感。

他对中国钢琴音乐做出了 许多贡献，他的琴音真挚感人，充满了激情与梦想。了解了这 些背景知识，有助于学生深入感悟作品的内涵与情感。 4 结语 在钢琴教学过程中，情感教育发挥着十分重要的作用。因 此在高中钢琴教学过程中，教师不但要重视对学生钢琴演奏 技能的训练，而且要重视情感教育在钢琴教学中的应用，充分 调动学生的钢琴演奏兴趣，提高学生的钢琴表演的感知与鉴 赏力，促进钢琴教学的发展。 参考文献： ［1］ 丁戎 . 感人心者，情动于衷——艺术类高职院校学生情感 教育解析［J］. 民族艺术研究，2011（03）. ［2］ 钦媛 . 浅谈钢琴教学中师生间心理情感共鸣点把握［J］. 赤峰学院学报（自然科学版），2013（05）. ［3］ 魏敏 . 聚合思维在钢琴教学中诠释作品的应用——浅谈 钢琴教学的创新［J］. 音乐时空，2014（16）. ［4］ 邓元新 . 寓情于琴——论钢琴教学中的情感培养［J］. 戏剧之家（上），2014（03）.（上接第353页）的卖方主导的产品变为了用户为主导的产品， 是众人智慧的结晶。它能够满足大部分用户的需求，并具有很 强的适应性。只有集成了大众想法的产品，才是无法被模仿 和超越的产品，这样才会赢得用户自发形成的对产品的忠诚 度，并愿意成为产品的宣传者、改良者，从而使产品具有活力 和长远的发展性。

只有这样才能成功地打造出一个属于自己 的品牌。2 结语 互联网时代对于每个企业来说，既是挑战也是机遇。如 今，产品以前所未有的速度更新迭代着，品牌间的竞争空前激 烈。营销作为一个企业立足的根本，潜移默化地影响着企业 未来的发展方向与发展形态。在传统营销手段愈渐乏力的当 今，企业的当务之急应该是寻找新的营销方式。品牌的营销 应该跟上时代，跟上人们的消费习惯和生活习惯的变化。学会运用互联网思维，做到客户至上的理念。尝试转换思维，从 用户的角度来审视自己的产品。企业应该想办法多与用户产 生互动在市场营销运用互联网思维，在互动中才会有思维的碰撞，从而避免只是单方面的 信息传输。一个强大的产品与品牌是用户与企业一同创造的。 只有集思广益，从用户的角度和需求对产品进行不断的改良， 这个产品才能有更强的适应性，才能立足于偌大的市场屹立 不倒。参考文献： ［1］ 中国经济网“小米模式”诠释互联网［N］. 经济日报，2014-11-30.作者简介：李德轩，中国传媒大学动画与数字艺术学院2014级数媒网 络专业本科生。·376·