团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。
但在实际的表现来看，大部分酒企(商的团购业务普遍存在以下问题：
企业全产品线团购
将企业现有所有的产品均作为团购产品，企业没有市场主销产品，或市场主销产品因团购业务的开展而导致窜货横行，价盘混乱，最终被消费者抛弃。
缺乏团购系统规划
企业没有立团购部门和人员，或虽有立团购部门和人员，但无系统团购操作方式与办法；无立团购产品或政策，或虽有立团购产品或政策，但政策无法落地执行，对团购产品的市场管控不力；团购沦为企业的个人团购，与企业他人无关，与经销商或其他合作伙伴无关。
那么，如何在团购营销中颠覆、突破，进而实现跨越式发展呢?笔者认为可以从以下方面着手：
团购的主要目标群体
“攻克”具有“召集性”的团购单位
寻找具有社会资源的“官商”
结识团购对象的方法
借助组织力量，走政治路线
借助地缘关系,走情感路线
维护团购对象的方法
团购客户是企业的稀缺资源白酒团购销售，对于团购客户的维护，是企业保守固有阵地，开拓新领地的一个重要环节。
“一桌式”品鉴会
适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。在“时间”越来越成为“的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。在现实中，真正具有广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。这种“意见”的小群体聚会互动的深度更强，频率更高，效果更为理想。
赞助兴趣群体
目标客户群除了具有工作上的关系网络之外，还会存在趣缘网络。例如，某领导有下象棋的兴趣、打篮球的兴趣等，而这样群体性活动必然会有一个趣缘网络存在。因此，针对这部分群体，商家可以开展组织一些兴趣比赛活动。这一方面满足了客户的兴趣需求，另一方面也会开发出新客户，拓展新领地。
建立客户动态分类，发展会员精英群
建立客户档案，包括客户的消费特点、个性爱好等各个方面，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时发展会员精英群，从细微处抓住客户心里，培养客户对品牌的消费习惯。
短信问好，定期拜访
“意见”一般工作比较繁忙，而短信问候则是拉近与客户的距离，培养客户的感情。定期拜访主要是了解顾客的需求变化白酒团购销售，对商家的意见和态度，以便商家及时有效的解决当前存在的问题。当然，定期拜访的时候一方面准备一些小礼品，另一方面也要把产品信息及时带给客户，从而更快促进销售。
团购业务开展的方法
最重要的团购新市场启动方式：回厂游
如绵柔金六福，启动市场初期，以团购型经销商进货十万元赠送金六福回厂游名义，率先打动团购经销商对品牌认知度。通过团购经销商集体回厂旅游，建立品牌经销信心，全面沟通经销商感情，增加经销商针对团购客户的政策诱惑，产生初步动销推力。
再如，安徽名酒迎驾，以生态酒的概念塑造品牌时，也大范围采用“生态回厂游”启动新团购市场，打出“挺近大别山，探秘生态游”的紧密贴合品牌价值的动销活动。使经销商与消费者最直观、最快速、最有效认知了品牌，启动了轮团购。既起到迅速拉近消费者认知，又起到渠道压货与动销的政策驱动。
团购市场发展，情感化的淡季宴席团购
对于大部分白酒企业来说，在有消费者根基的市场，空瓶换酒活动皆可操作，它是新产品推广的一剂良方。比起单单在终端的静态展示，空瓶换酒更利于终端老板的推荐，因为实现简单，促销力度较大，能够调动消费者的广泛参与，易于形成口碑传播。
在促销开展之时，新品上市的信息潜移默化地传播出去，到达消费者的内心。通过旧瓶换新酒，一方面,传达了企业的产品的更新换代的讯息，另一方面，对于该品牌的忠实消费者，对老品牌的感情和也会自然而然地转移到新产品上，增快接受度。
如，主打“婚宴、满月宴、寿宴、庆功宴、乔迁之喜宴”的江苏今世缘产品。以“有喜庆，今世缘——结婚当然今世缘”口号，企业将“缘”的定位延续并具体化，“今世缘”以婚宴为主体的“小盘”，联动多种形式喜宴市场形成共振。又推出专门针对婚宴市场的“520”系列产品，将婚宴卖点做足，使消费者从姻缘联想到小孩出生、老人寿宴等喜缘上，由点到面地全面拓展喜宴市场空间。
团购市场操作，我们往往重视的是关系操作，却忽略了关系是建立在品牌认知度、产品热销度、利益驱动三个层面互动的结果。
结语
总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合所有可用资源，达到获取客户的目的。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要步步为营才能胜利。
编辑 李严
