2017年开始，白酒行业的涨价轮盘也开始转动。从1月份开始，五粮液酒的批发价、市场价、终端渠道成交价格都在上涨，并且实现了顺价销售。这是自2013年以来，五粮液初次实现顺价销售。
提价、顺价2017白酒涨价，五粮液商业系统被激发
五粮液再一次实现顺价销售,是可靠的风向标，也是高端白酒复苏的重要指标，对提振市场信心有很大的作用。但价格提升重回千元以上只是复苏现象的表面，如果没有强有力的骨骼支撑，复苏的皮囊就很难丰满和持久。
这副骨骼是什么，在哪里?
它就是高端白酒厂家稳定的商业系统，就是厂家经销商团体稳定而可持续的利润体系。
过去五粮液的价格体系倒挂，一方面表现出其品牌张力具有波动性，另一方面也表现出其商业系统的不稳定。这些因素传导到经销商系统和渠道里，整个销售力必然受影响。
现在五粮液的价格体系恢复刚性。五粮液再次实现顺价销售，是一剂强心针，是一股正能量。五粮液整个渠道的脉络将激发新活力，也预示着五粮液即将迎来新一轮增长。
顺势而为，五粮液再次提价
随着时间推移，市场反馈回来利好信息也刺激五粮液酒厂的提价雄心。2月份，五粮液酒厂再一次发布通知，五粮液1618产品的出厂价格调价到769元/瓶，批发价格不低于819元/瓶，零售渠道价格为919元/瓶;52度“普五”(亚克力盒五粮液)商场供应价为809元/瓶，零售价格为899元/瓶。
相关人士认为，五粮液在这个时候提价，在情理之中，也可说是顺势而为。这个顺势而为的操作，可以解读为两个方面：
1、高端白酒在2016年开始回暖，各大知名白酒厂家都在提价。同时，知名白酒厂家也都在释放利好消息，特别是2017年开年以来2017白酒涨价，不断有企业透漏开年首月的业绩和回款数字，都相当喜人。
2、年后白酒企业涨价这一策略，本来就是很多白酒厂家控制市场、把握全年营销节奏的小窍门。这一策略的特点是“进可攻退可守”。因为春节期间各个级别渠道都有囤货，甚至消费者的家中也都还有“余粮”，这也就造成春节后各白酒厂家的销售有段时间“空窗期”。在这一段时间提价，一来不会因为价格波动对企业销量造成影响，二来又可实现产品价格刚性化，给渠道树立价格标杆。
如果白酒行业的大势发展向好，高端白酒厂家可在销售旺季来临的时候进巩固和提升产品的价格，实现品牌高端占位和利润攫取，这就是所谓的“进可攻”。
如果白酒行业的大势发展不好，白酒厂家可以通过平稳价格或是进行价格回落，实现销量的提升，用来完成年度销量冲刺，这就是所谓的“退可守”。
本质上来讲，这么多年白酒行业的涨价落价，都是围绕这个逻辑圈来的。
剑南春变相提价，强化次高端霸主地位
五粮液在忙着提价，剑南春也没闲着。剑南春提出从2月18日开始缩减市场投入费用，缩减额度为10元/瓶，变相涨价比例约为3%。
五粮液与剑南春都在涨价。但他们涨价并不相同。而且两者的涨价行为对他们本身，以及对白酒行业影响也并不同。那么剑南春的涨价行为，对其品牌又有什么意义和影响呢?
相关人士认为，剑南春的小幅度涨价，印证白酒行业已进入到“定价定天下，涨价见利润”的状态。剑南春酒厂因为机缘巧合的定价策略，刚好顺应白酒行业调整期导致的高端白酒价格回落势态，剑南春的价格正逐渐成目前白酒次高端价格带的主流。凭着多年来对300元—400元价位市场的积极稳健运作，剑南春锁定了很多忠诚消费者。
随着白酒行业周期触底反弹，行业回暖后的剑南春便隐隐显示出在次高端强化霸主地位。通过这个举动，剑南春不仅将获更高利润能力，也强化了次高端价格带领袖地位。剑南春这时候这个举动可见到其受到圈子兄弟影响的痕迹，也可见到其操作之稳健。不抢人先，但求一稳。
从行业的发展历史来看，白酒行业的知名白酒提价表现出一种周期性，而且每轮的白酒提价，都会造成行业格局变动洗牌。2017开年以后，五粮液、泸州老窖，甚至古井贡等白酒品牌，都在不断向行业投放利好消息，必将引来白酒行业新轮次的集中提价，昭示着行业格局变动大幕已缓缓拉开。花开花落，结果如何?值得期待!
编辑 李严
