万事开头难，在创业这条路上很多人走了弯路，最后钱没挣到，反而亏得怀疑人生。这就需要做投资的时候，谨慎思考，没有“金刚钻就不揽那个瓷器活”，做好万全准备以及风险评估才能下定决心去做事，白酒代理生意好做吗，其实也是这个道理，今天我们就聊一下白酒代理的生意的风险有哪些。
跳出产品“坑”
目前白酒代理厂家品牌众多，想要了解白酒生意好做与否，还需要跳出这些产品“坑”，真正适合代理的产品不一定是最知名的，但一定是符合你所代理的区域市场的；不一定是利润最高的，但一定是你前期大批资金投入，能收回成本的产品；不一定是广告打得最火，各种福利、支持政策的产品以及厂家，而是真正能够与经销商打成一片，共谋市场的厂家。
知名白酒代理品牌就那么几个，需要找到适合自己市场的，比如想要代理杜康酒，那需要选择好杜康酒的核心产品有哪几种，价位有没有优势，产品的支持力度有没有达到预期，在当地是否能够快速打进市场。而不是考虑，厂家年终奖是多少，组织旅游是什么，甚至送车送房，要了解，越是高风险才有高回报，经销商应该自己琢磨其中的对与错。
懂市场运营
白酒代理市场，最考验一个经销商的运营能力，一方面是个人的运营，另一方面就是团队运营。小打小闹靠个人，但想要做到地区前几名的白酒代理商，就需要一个团队进行运营。第二点，想要玩懂市场，必须做市场调研，市场调研的目的在于了解当地市场的需求，做针对性以点攻面的策略，比如当地酒市场的缺点分析，当地酒市场哪方面是短板，分析出来结果，就抓住这些痛点，进行合理市场运营策略的调整。
白酒代理生意的风险
白酒代理的生意风险不外乎3点，第一，代理的产品如何快速进入动销状态。(如何卖出去)第二，如何提升代理产品在当地一个细分市场的火爆性白酒代理商好做吗，所谓打造“爆款”的意思(如何打响产品知名度与口碑)。第三，最重要的一点也就是白酒代理生意最好不要赊账，尽量做到就行，因为有时候前期开头难的时候，也算一种风险投资吧。
成败在于：积极性与洞察力
白酒代理生意好做与否与个人的积极性有着非常密切的关系，现在市场已经不是那种“钱生钱”的简单玩法了，竞争的加剧，也带动了很多白酒代理商思想上的转变，变得更加会想方法，更加会玩策略，这是好的一方面“市场在教育人”。
另一方面成败在于市场洞察力，哪怕是地方区域，竞争同样激烈，不同种类的酒，不同的人去操作，会有不同的结果。厂家只会给予产品销售政策方面的支持，真正策略与切入点是需要自己亲力亲为去挖掘的，比如如何打进当地婚宴市场，靠哪些方法与酒店联动，有怎么在当地打响所代理的明星产品的终端认知度与认可度？这些问题，都需要敏锐的洞察力和立刻去干的决断力。
不得不说白酒代理的生意还是很好做的白酒代理商好做吗，但切记这场“游戏”是聪明人的战争，不要输在起跑线上，也就是所代理的产品品质与品牌一定要过硬，这样的才有基础打好这场仗，想成为白酒代理商的你同意作者的观点吗？
编辑 李严
