随着新中国建国68周年华诞来临，又恰逢传统的中秋佳节，根据历年来的销售经验和消费特点，居民年度集中消费将进入一个小高峰期，也是一次难得的白酒黄金销售机会点。
无论全国性白酒品牌还是区域性地方酒企，均重视、抢抓这个品牌宣传和产品销售的良机，对“渠道促销、消费者拉动、终端氛围营造、人员促销、品牌传播”等方面开展一系列的营销活动，努力抢占更多的市场销售份额，为旺季销售开好头、作好铺垫。
而在其中白酒订货会方案，会议营销是必不可少的方式，笔者认为经销商朋友对品鉴会先要有以下几点认识：
1、不是简单的达量奖励活动，而是品牌合作客户专属推广活动。
2、不是简单的订货吃喝会议，而是基于品牌深度互动，旨在建立意见领袖品牌认同感的，体验式营销推广活动。
3、不是简单的终端政策宣讲会议，而是以围绕产品动销为核心，动销动作、消费者促销、品牌推广的全方位解读会议。
4、会议营销最终实现“核心合作客户/核心消费者培育，让圈子影响消费，让意见领袖发挥作用，以整合资源让异业形成联盟”的目的。
01、主要类型
02、操作要素
1、统一主题
统一的主题长期坚持就自身具备口碑传播性，如“国窖1573七星盛宴”、“青花郎VIP中秋鉴赏会”等都是其核心消费群体熟识的，已经具备品牌文化的属性。主题的提炼需是品牌的外延白酒订货会方案，如十八酒坊的“舌尖上的醇柔”体现产品品质，泸州老窖绿豆大曲的“健康中国行”体现品牌主张。
2、特色场地
3、客户邀请
编辑 李严
