河北2011-06-07(中国商业电讯)－－ 走进巍巍太行的深处，有一小县，名曰涉县。此县虽小，却在新中国的创业史上留下了多彩的一笔，此处为刘邓大军129师驻地，走出过邓小平、刘伯承等127位将军，光耀青史。战争的硝烟散尽，今天的涉县已经是一个美丽富饶、民生和谐的新城，其中河北将军岭酒业有限公司正座落在县城开发区，怀着对先辈们浴血奋战的敬仰，将军岭人正以继往开来、再创伟业的新姿态面向更加灿烂的未来。对此，笔者专程访问将军岭酒业总经理李小玉先生，听他细细讲述将军岭酒业的精彩故事。。。。。。
笔者：李总涉县将军岭白酒，您曾历任山东孔府家酒业集团、 中国善好酒业集团、宜宾红楼梦酒业集团高管，均是业内知名大企业，为何为放弃大好前程，选择将军岭这样一家地方酒企作为发展目标呢？
李总：是的，作为个人发展平台，将军岭酒业今天看来相对较小，但我看中的是它的文化底蕴。将军岭酒业1942年建厂，从一个军办酿酒作坊发展到今天，有着根正苗红的“红色血统”涉县是无数革命前辈在此战斗过的地方，将军岭酒业的发展历程凝聚着老一辈明确的信仰、奋斗的精神、为天下苍生振臂高呼的人文情怀。“将军岭”三个字为邓小平先生亲笔题写，这包含着军与民、中央与地方和谐共处的大理念。将军岭酒业发扬老一辈革命精神，正努力走出涉县，走向全国！！
笔者：李总，将军岭酒业有什么具体的规划和作法吗？
李总：首先从产品上，将军岭酒业“首创中国高舒适度”白酒，提出了饮用更舒适更健康的理念，并付诸行动。将军岭酒具有饮后不头疼、不口干实实在在的效果，这一点得到了广大消费者的一致好评。2011年5月18日，将军岭在涉县举办了“首创高舒适度白酒专家品鉴新闻发布会”，与会专家有赖高淮、于桥等酒界泰斗，各位专家给予了将军岭白酒极高的评价，媒体朋友也争先进行了报道，这证明将军岭酒在质量上是经得起考验的。营销的本质在于满足需求，我想将军岭酒业在产品上的创新，是我们大踏步前进的有力保障。
其次在于营销理念的创新、营销组织的高效运行、营销方案的精确制定与有力执行。将军岭酒业引入智达天下营销顾问机构进行全程策划涉县将军岭白酒，并于2011年4月份，将营销中心由涉县迁至邯郸太阳花大酒店，设立营销中心、市场部、财务部、综合行政部，职能的健全、各类专业人才的加盟，使将军岭酒业插上了飞翔的翅膀。
将军岭酒业制定了清晰的发展战略：我们力争在二年内冲出邯郸，三年内冲出河北；精耕细作、区域为王、逐步拓展外阜。
笔者：李总，从与您的谈话中，能感受到将军岭厚积薄发的力量，但将军岭拓展外围市场需要庞大的资金做后盾，请问在这方面您是怎么考虑的？
李总：将军岭的复兴，需要进行全新的品牌定位与营销传播推广，我们深知需要雄厚的实力，将军岭酒业是有所准备的。一方面，将军岭扎根本地市场，一枝独秀，本身已经积累了丰富的资本及人力资源，同时将军岭还涉足房产及酒店领域，几个领域的发展，为将军岭酒业版块提供足够的资金支持是没有问题的。
笔者：那么您在营销布局上有什么具体的考虑吗？
李总：恩，营销和作战一样，讲究排兵布阵之法。从产品选择上，我们会主推49、27、21三款产品，终端表现价300元以上，甚至500元以上的产品我们也会陆续推出。将军岭办厂几十年，库存的老酒很多，有做高端酒的基础。市场方面，二年内我们会立足于本土市场，首先在邯郸市区造势，提高市场份额，周边市场选择二至三个县城市场做为战略市场进行市场投放，“培养样板明星市场”，是我们走出涉县的第一步。待我们在本土市场销量达到2个亿左右，将会问鼎河北，逐步走向全国。
一个多小时的访谈，李总的手机不时的响起，有许多酒商听闻将军岭“首创高舒适度白酒”的概念，拍案叫绝，纷纷打电话咨询合作事宜。愿李总带着他的团队再创辉煌！愿将军岭酒业明天更美好！！
编辑 李严
