一、明确招商目的。 一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与 投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而 稳固的战略伙伴。 二、制定招商目标。 招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而 定，但是一定要量化，要明确。 三、设置招商机构。 一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来， 并赋予其一定 的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架 中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、 物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具 体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。 四、白酒招商方案。 一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分： 1、招商流程规划： 整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创 意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回 复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。 2、招商方式选择。 招商方式很多白酒招商方案，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式： （1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动； （2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广 告、宣传册、海报、DM 单等）招商； （3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招 商； （4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商； 3、招商手册制定。高档白酒招商 在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》 。招商手册主要内容如下： （1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。 （2）卖点提炼：市场特点和优势。 （3) 市场现状介绍。 （4）给投资者和客商的支持： （一般而言有以下7大支持） ①政策：阐明相关的优惠政策； ②管理：市场管理相关规定； ③信息：提供产业和市场信息； ④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质； ⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务； ⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动； ⑦费用：减免相关的费用白酒招商方案，支持投资者和客商的发展。 （5）合作协议。 （6）签约程序。高档白酒招商
编辑 李严
