成都白酒市场调研报告范文一、摘要 此次调查主要是针对成都地区的白酒销售概况以及消费者 对白酒喜好品牌的研究，从而为沱牌陶醉酒在成都的销售找准切 入点。通过市场调查，我们了解到沱牌陶醉目前的销售率还很低， 究其主要原因是因为：首先，沱牌陶醉酒是沱牌企业新推出的一 款酒，在成都的广告覆盖率窄，它的知名度还很低，其次是因为 沱牌陶醉面临的竞争很大，目前大量的大品牌酒纷纷推出自己的 各种小品牌，利用大品牌效应为其推波助澜。其中调查中凸显的 在 100-300 区间，沱牌陶醉面临的最大挑战的竞品主要有丰谷、 泸州老窖、五粮春、郎酒。眼下，沱牌陶醉最主要做的是要拓展 市场认知度，大势宣传、广告。让消费者认知沱牌陶醉酒，从而 喜欢上沱牌陶醉酒，由口碑效应挖掘出陶醉酒的潜在顾客。让沱 牌陶醉文化深深融入到成都这个休闲、娱乐之都。 二、调查概况 此次调查分两中方式，一是本组成员进行卖场走访调查， 二是发放问卷调查的方式，此次问卷调查总共发放问卷 100 份， 采取的是当场填写当场回收的方式，回收率 100%，另外采用访 谈法和网上调查问卷填写回收作为辅助调查方式，访谈法主要是－1－对中青年男士和酒店商超的老板、销售员进行直面交流，并结合 网上搜集到的二手资料进行对陶醉酒在成都的市场进行 SWOT 分 析，主要调查对象是各年龄段的消费白酒的男士。
我组关于成都白酒市场的销售状况，进行了为期 4 天的卖 场走访，范围主要包括成都市区及周边地区。具体情况如下： 调查目的：各个地方白酒的总体销售情况，各个品牌的价 位成都 白酒，热销白酒，以及各种销售渠道的档次，沱牌陶醉的销售情况。 调查时间：11 月 25 日下午 2：00---7:00 调查地点：成都伊藤洋华堂（双楠店）及周边 调查人员：小组成员 aaa 伊藤洋华堂双楠店：水井坊系列的天号陈（238 元）、金潭 玉液（268 元）南剑国宝（118）、五粮春（248 元）、剑南老窖池 （240 元）、剑南老窖天醇（178 元）、五粮液百年尖庄 52°（268 元）,店员推荐五粮液系列； 2、道博商贸行：只有 4 种酒：剑南春，水井坊，茅台，五 粮液； 3、红旗连锁宜都店：各种丰谷成都 白酒，剑南春，五粮液，茅台， 郎酒，没有陶醉，有舍得酒； 4、一个专柜外置（可供超市外面的人看），专买高档酒，－2－销售各种高档次白酒； 5、宏鑫干杂点：小角楼，二锅头居多，各种品牌里低价位的酒有少量，最贵的七八十元； 6、互惠超市门店 256：主要是丰谷、泸州老窖、郎酒系列，无陶醉； 7、晋级百货店（烟酒行）：泸州老窖，郎酒居多，少量丰谷、五粮液； 8、郎·滕吉商行：郎酒主打，丰谷，泸州老窖居多，少量五粮液、江口醇、沱牌曲酒，无陶醉； 9、水井坊·名烟名酒第一坊·通鑫双行：主要是水井坊，五粮液和剑南春； 10、又起干杂：丰谷，江口醇，小角楼； 11、1919 酒类连锁超市：包括所有酒类及陶醉，联系电话40005519。
调查时间：20xx 年 11 月 26 日下午 3:42—5:5527 日下午3:18—6:43 调查地址：成都市金牛区营门口立交桥附近 调查人员：小组成员 bbb 调查情况： （超市类）：－3－1、互惠超市（金沙路 39 号）：无 100-300 系列的酒品； 2、倍顺超市（互惠附近）：五粮春（248 元）、五粮液系列 （158 元）、1956 郎（148 元）、泸州老窖系列、丰谷特曲（168 元）、水井坊系列（148 元）、茅台系列（158 元）； 3、杂货店（金沙路 127 附 7）：主要卖有丰谷系列，泸州 老窖系列，品种偏少； 4、永安干杂店（金沙路 93 号）：丰谷十年（158 元）、泸 州老窖系列、郎酒（128 元）、老酒坊系列；（餐馆类）： 5、玉林串串香火锅店（金沙路 60 号）：十年丰谷特曲、泸 州老窖、青花瓷，白酒价格均在 200 元以下； 6、享福来火锅店（金沙路 42 号附 9）：为自助型火锅馆， 赠送消费者 20 元价格的白酒，配有 500 多的丰谷，老板反映 100-300 区间价位的酒销量较差； 7、冷锅鱼（金沙路 42 附 16）：低价位白酒为主，含有丰 谷系列，价位最高为 120 元；（烟酒行）： 8、新东方之娇烟酒行（金沙路 135 号附 11），主要有以下 品种酒类：国窖、水井坊天号陈（238 元）、剑南春、茅台、五 粮液、泸州老窖的金色岁月（158 元）； 9、人人乐门口酒行：丰谷 15 号窖藏(268 元)、紫砂郎(298 元)、新郎酒(298 元)、老郎 1898(199 元)、水井坊天号陈（245－4－元）开展买六送一活动、泸州老窖 8 年（268 元）、泸州老窖 5 年（248 元）、茅台贵州特醇（138 元）、茅台一帆风顺（198 元）、 剑南春老窖池（238 元）、陶醉 6 年（188 元）、陶醉 9 年（268 元）、五粮液添福(298 元)，而最后三种酒则陈列在侧边不显眼 位置，容易被顾客忽略。
调查时间：20xx 年 11 月 25 日，9：00-18:00 调查地点：同善街欧尚超市及周边 调查人员：组长 ccc 调查情况： 1、同善街欧尚超市：陈列在高档酒专柜的有陶醉和五粮春 这两个价 位相当但不高的白酒，其他都是高价位的高档次酒。柜员 反应：陶醉酒的销量不是很好，相比之下五粮春较陶醉销量佳， 主要原因：陶醉是去年才推出的新酒，知名度不高，其次是因为 竞争大； 2、顺兴 168 副食品商行（蜀汉路 30 号）：主打水井坊招牌， 较陶醉 酒同价位的酒有：五粮春（188 元）、郎酒（158 元）、剑南 礼（168 元）。只销售有陶醉六年。店主反应：陶醉酒没怎么卖； 3、金潭玉液烟酒专卖店（同善街 7 号）：未见陶醉酒，店－5－主反应，在 100-300 区间中，其主要代理的金潭玉液酒（128 元和 298元）销量较好，另外，郎酒（110 元）也较好。； 4、东颖龙肥牛王火锅店（同善街南街 8 号）：本店只销售的有 3 两 小陶醉（9 年），销量为一星期一两瓶，销量较好的有：丰谷十年（168 元）、五粮春（298 元），丰谷酒王（688 元）为销 量冠军；5、红旗超市（双清北路 9 号附 14 号）：在架只有陶醉（6 年），和陶醉同架的有泸州老窖、郎酒、丰谷十年。泸州老窖、 陶醉酒销量不是很好，主要原因：郎酒促销；6、舞东风超市（同善街横街分店）：未见陶醉酒在架， 100-300 区间主要有：郎酒（1956）148 元、丰谷（138 元，买一送一活 动中）、全兴大曲（138 元，买一送一活动中）、五粮春（158 元）。－6－
编辑 李严
