洋河本身的渠道扁平化就做得比较极致，而通过明星工程的打造与SFA（销售能力自动化）的加持，目前在于强化对终端更加深度的营销与掌控。
众所周知，洋河业务人员全面深入终端加持白酒的生产厂家，参与管理8000多家经销商加持白酒的生产厂家，渠道扁平化，对终端有较大话语权。洋河“1+1”营销模式主要由公司为主导，即公司派驻业务代表入驻经销商，甚至在经销商的主导市场设立“办事处”，分公司或办事处直接运营市场，进行市场开发、品牌推广等工作，而经销商主要起配合作用。通过1+1模式，洋河把很多二线经销商培养成为一流经销商，使得白酒生产厂家的市场话语权越来越强，经销商也对白酒厂家的依赖性和品牌的忠诚度也很高。在这种背景下，洋河继续打出两张牌：
一是强化大数据终端建设，深度推进 “洋河SFA”系统建设。据了解，SFA是CRM客户关系管理系统的一个业务组件。SFA是在销售过程中，针对每一个客户、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理；可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪；能够有效销售规范、实现团队协同工作。该系统可整合现有的终端销售数据，使厂商分工更加明确；基于数据，洋河能够建立起对消费者、经销商、业务人员、终端的信息管理系统，有助于洋河实现对营销过程的精细化管理；
二是关于对核心烟酒店“明星终端”的打造。主要是指针对M3、M6、M9、手工班和双沟珍宝坊君坊、圣坊、帝坊，厂家将以保量签约的形式给予核心烟酒店特定费用投入，实现对目标资源的开发整合，发挥核心终端在团购上的关键作用。
《酒说》鼎信基酒
编辑 李严
