距离中秋还有不到一个月的时间，白酒企业开始发力中秋市场。国窖1573 将市场价从 1589 元调整为779 元，降幅超过50%，飞天茅台在电商的售价跌破900 元大关。记者走访发现， 超市虽然还没有开始大规模促销，但部分品牌已有一成左右的优惠。经历去年和今年上半年 的寒冬，酒企在今年中秋前拼命挽救市场，多款主力产品纷纷降价。 1、促销提前国窖1573“拦腰”降价 1573调低出厂价、52 度五粮液团购价下调„„距中秋还有一个月，高端白酒厂家 已开始“行动”。对白酒行业来说，中秋节的地位仅次于春节。自去年以来，中央严控三公消 费狠刹送礼风，白酒行业进入寒冬，酒企纷纷降价促销。今年，由于中秋节的时间提前至 日，酒企降价促销的时间比去年提前了。本月，泸州老窖宣布国窖1573 将于中秋节对产品价格进行下调，52 度国窖1573 经典装 市场零售价将从 1589 元/瓶调整为 779 元/瓶，降幅超过 50%。此前，五粮液也宣布将其 52 度水晶瓶装五粮液零售指导价下调为729 元/瓶，团购价下调为659 元/瓶，同时五粮液1618 的出厂价、团购价、建议零售价也有所下调。 两家一线酒企的降价动作，让茅台坐不住了，开始“暗降”。
贵州茅台近日宣布面向空白 市场和非饱和市场进一步降低代理门槛，以期扩充经销商渠道。虽然茅台未明确提出降价， 但在业内看来，其降低准入门槛的做法，寻求扩大销量的意图大于求挺价，必将带来终端价 格在今年旺季的下行。 2、发力电商促销价格低于团购价 前日，记者走访多家烟酒专卖店和高端白酒专营店发现，多家店门庭冷落。但在多家电 商平台，白酒的促销战已经打响。在京东商城，53 度飞天茅台的标称售价与茅台官网持平， 为1159 元，但一旦加入购物车，该酒的价格则变成了999 元，而只要再加899 元即可换购一 瓶同样的飞天茅台。也就是说如果买两瓶，单瓶的售价为949 等电商平台的促销更“直接”。53度飞天茅台的售价均跌破了 900 元大关。五粮液在电商网 站的价格也都执行的是其降价后的团购价白酒团购价，部分网站的促销价格还低于团购价，单瓶售价跌 破620 元。此外，之前刚调完价格的国窖，在电商渠道也早已卖出超低价。售价多在550~600 元之间。 3、让利走量经销商“挽救”市场 记者走访时，在多家烟酒专卖店，发现不少店里只有1 名销售人员。 “我是看店的，您要是要得多，我给您个电话，您跟我们经理谈吧，这两天要送的货多， 送货可能要等一两天。
”一家店铺的销售员说。 “哪还有周末啊，早就停休了。不光是我，连我弟也帮着我送酒呢。”牛栏山的二级经销 商李先生说，“送礼、婚庆、走亲戚，不赶在这个时候冲销量，下半年的利润从哪来？” 相比于烟酒专卖店，超市的白酒专区似乎不太“忙碌”。看到记者正在看价格，一位销售 员迎上来主动推荐：“这款五粮液的瓷瓶，原价要1400 元，现在才不到1200 元，特别合适。” 记者表示有些贵，促销员称：“这是官方降价后的价格，超市自己的优惠还没加上呢。” 4、厂家：高档酒回落毛利率下降 降价是为了扩大销量，保证企业利润，但从酒企公布的半年报来看，上半年白酒企业的 业绩状况仍未好转。 上周五，泸州老窖公布了今年上半年业绩白酒团购价，销售和净利润同比都是两位数的降幅。上半 年虽然有春节档，但是该公司也只完成了全年销售计划的三成。 业绩惨淡的并不只是泸州老窖一家。7 月18 日，水井坊发布上半年业绩预告，预计上半 年将亏损1.2 亿元至1.4 亿元，而上年同期为净赚1.3 亿元。沱牌舍得近日发布公告预计， 上半年净利润将同比减少六到九成。酒鬼酒、皇台酒业、老白干酒、洋河股份等也预计上半 年亏损或利润下滑。 业绩下滑的原因，和泸州老窖一样，各家公司都提到了高档酒的回落。
沱牌舍得表示是 因为“公司高档产品销售下滑，导致公司产品毛利率下降。” 业内人士苏先生表示，去年高端白酒刚经历调整时，也曾经降价博市场。但大部分一线 品牌都是下调中档产品，而对于主力产品的价格下调则讳莫如深，部分企业还曾经逆市涨价。 此次旺季前降价非常罕见。 白酒专家肖竹青则认为，受政策影响，在目前的市场谁拥有最大的市场份额，谁就是最 后的赢家，低价倾销是最有效的抢市场手段，因此白酒企业降价或推中低价产品是大势所趋。 活动专题：中国酒业2014 年Q1 十大最受经销商关注单品
编辑 李严
